10 月 25 日，据 The Information 报道，OpenAI 正用最高 90% 的折扣把 Anthropic 的大客户抢过来，效果已经落到具体数字上。HR SaaS 公司 Rippling 的 CEO Parker Conrad 说，公司代码工作负载里 OpenAI 的占比从 16% 升到 52%，同期 Anthropic 从 57% 掉到 18%。
三家客户各自算了笔账
Replit 转向的直接原因是折扣给到 30% 以上，那份合同年金额超过 1 亿美元。此前 Anthropic 曾拒绝延长 Replit 的原有折扣，除非它承诺追加投入，这让双方谈判在价格上僵住。DataCamp 的 CEO Jonathan Cornelissen 表示 OpenAI 的定价让自家成本降了 80% 到 90%，另一份说法是 Codex 折扣约 40%。一家资产超过 70 亿美元的美国银行把 ChatGPT 席位翻倍到 500 名员工且不额外加钱，人均支出不到 7 美元，而常规价格在 20 美元以上。
Anthropic 的增速开始放缓
OpenAI 有一部分是在用利润率换市场份额，但 Sol 和 Luna 两条模型线因为模型和基础设施效率提升，实现了实打实的降价。Replit 首席执行官 Amjad Masad 在 10 月 16 日的旧金山活动上表示公司已不再与 Anthropic 合作，同时强调保持模型中立，OpenAI 目前是 Replit Agent 的首选供应方。Anthropic 的一份投资者备忘录显示，它的增长从第二季度到第三季度已经放缓。两家厂商还同时承受来自中国的价格压力，DeepSeek 和 Kimi 的新模型用零头成本就能给出接近的表现。
对做技术选型的团队来说，这轮价格战的落点很具体，同样一份编码任务量谁的账单更便宜，谁就更容易拿到下一年的续约。这里面模型商切换的完整逻辑，站内这篇 Replit 弃 Anthropic 全面转 OpenAI 的成本账 算盘得更细。
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